市场细分时对你的创意，所关注的潜在市场一种系统化分类，它是一种对不同的目标客户群的描述。展示出相似目标客户群之间的区别，最终会发展你的用户模型。

必须具备创造性、善于分析，重要的是你必须走出去，跟那些可能的目标客户交谈。

我们要寻找的某个付费的群体，他们具有相同的特征，专注于他们而忽略其他客户群体，如果同时兼顾其他群体，最终将只能业绩平平，选择并专注于属于我们的客户，满足他们的需求，就将创造伟大的企业。病毒式扩散在这类群体当中，这就是一个成功的创业。一、不要为了一个非目标客户，虽然我们很需要钱。二、不应该迷信高云现象。专注于特定的群体，刻画用户模型。

头脑风暴

就某个技术而言，某个产品而言，把那些看起来很疯狂的想法贴出来，别担心分析性的，尤其是批评性的想法，为你的创意寻找合适的潜在行业，横向纵向，跳跃性思考。列出可能的潜在行业，把每个行业再细分为对应的市场。market，比如汽车行业：机动车、非机动车、混合动力车。再细分market segment，汽车，摩托车等，最后是把每个行业和每个细分市场的潜在的受益群体（end user），着眼于终端用户，而不是消费者，终端用户那些是使用你产品的人。你的消费者是付钱的人。

识别出终端用户后，描述他们的画像，他们的任务以及他们如何使用你的产品。接下来缩小目标，列出6～12个细分市场，对有前景的市场进行研究，而不是考虑每一个可能性。

最后和那些人交谈，理论不会产生数据，只有活生生的人会。

调研

1）什么样的人是终端用户？

2）用户使用你的产品做什么？为什么会选择你的服务？

3）什么样的巨大改善是你的产品能为终端用户所提供的？带来什么好处？

4）为用户解决了什么样的问题，是否节省时间／金钱／赚钱等等。

5）谁是领先用户，也就是影响力的客户，那些以他们为榜样的人会效仿他们而选择你的服务？

6）什么样的市场特征会促进或者阻碍产品的选择？

7）所要登录的细分市场，规模有多大？

8）存在什么样的竞争对手？

9）谁是必须的合作伙伴？比如零售商，社区／学校

10）哪些是互补性资产？比如他要购买app上移动端事物，必须要一台智能手机。

寻找我们的终端用户群，找到他们与他们对话，并详细了解他们。