有道：http://note.youdao.com/share/web/folder.html?id=6f5c235c432ce9cfae02d299b9569654&type=notebook&fileId=900393F1CA3B43EB89B37CD723A0DE38

01-慎战

治理国家，帮助人民，从战争中凝聚思想

君王扩张势力→将帅达成君王目标→士卒取得战场胜利→老百姓希望安定过好日子，这个时候的孙子洞悉每个人的想法。

• 战略： 始计、作战、谋攻

• 战术：军行、作战<调动军队

• 战斗：技能       用间篇：信息作战-掌握信息是一切战略、战术、战斗、战技成功的基础

国家不可被灭亡，如何用兵才能胜利？

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孙子兵法：学生记录孙子讲学，或回答君主的话语

兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。 军事，战争，用兵，是决定一个国家最大的事情，涉及国家存亡，百姓生死

如何避免战争？

故经之五事，校之以计，而索其情。

衡量国家所属战略态势，附近国家对我的企图，所处态势评估清楚。  五事：道、天、地、将、法

    不但用定性的方式去考虑这些重大因素，还尽量能够找到定量的指标去计算 calculate  /谁兵多，比较国库

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    令民与上同意，你的治理方式与百姓想的是不是一样的，走的正道，符合人民需要，大家就会团结来抵御敌人。

    行正道→人民支持   /个人牺牲会有更多同胞收益

时机与环境

天者，阴阳、寒暑、时制也

地者、远近、险易、广狭、死生也

将者-领导者

智、信、仁、勇、严也

智慧、言而有信、仁心、勇气、治军严明，有原则纪律（严）

法者、曲制、官道、主用也

法律制度，做事标准，作业流程规矩，升迁制度，排长→连长。主用是后勤

知道的胜利，不知道的人失败。要想在战场上跟其他国家进行比较，不能认为自己很好了，竞争对手也会努力的把他的五件事情做好，所以就开始比较列。

校-比较   计-尽量去搜集客观的咨询、数据、事实来加以比较     

主孰有道，将孰有能，天地孰得？   法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？ 奖罚孰明？吾以此知胜负矣

   哪个国家国君更行王道，哪个国家的commander更有才能，智慧，谁的地理位置比较好。看天时地利，以及哪一方执行命令最彻底，哪一方执行力最坚强，基础动作是不是训练得很到位，体能与意志是不是很扎实？

尽量收集客观数据，进行定量的分析、比较，为什么别人比我们好？造成这个数据的结果原因是什么？才知道怎么样努力去改善、改正。

领导者一定要理性，客观

将听吾计，用之必胜，将不听吾计，用之必败，去之。

不可以意气用事，不可以情绪化，听从五事七计，

计利以听，乃为之势，以佐其外。

双方将领都熟读兵法，就看谁能把握住竞争优势，在最有利的时机把力量发挥出来，仔细分析，与大家多交流，让别人都听到，都质疑，越讨论之后越清楚，内部凝聚共识。         寻求外部辅佐，外交上的支持，战斗力是一方面，还需要好的形势。

势者，因利而制权

追求最大的利益，因利而调节制衡，获得最大利益的形势对你是最有利的。 冬天打还是夏天还是水军还是陆军。

02-慎战与企业竞争

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也

• 企业的长程策略是在商场上竞争的重要依据

• 是企业获利或亏损的分水岭

• 也是企业成长兴盛或衰败倒闭的分歧点

• 企业经营者必须严肃看待、审慎思考。

经之以五事，校之以计，而索其情

• 企业董事会依据长程目标拟订经营决策， 必须要审慎地分析判断竞争态势中的主客 观因素。 

• 要以五个基本要素为分析的关键主轴

• 仔细地计算本身企业与其他竞争企业在核 心竞争能力与所拥有资源等方面之优劣势 比较 

• 探索分析所反映出的实情并做出判断结论。

国家安全会议 = 企业董事会

董事会→长程目标→决策→Opportunity  机会

location

道者，令民与上同意

• 治理公司之道是指公司的使命和愿景能够获 得顾客与全体员工认同： 

–积极进取创新的企业文化

–各部门无私地沟通协调

–全体一致以公司的利益为奋斗的目标，而 不会以一己的私心作为行事的依据。

道者，令民与上同意

• 治理公司之道是指公司的使命和愿景能够获 得顾客与全体员工认同： 

–积极进取创新的企业文化

–各部门无私地沟通协调

–全体一致以公司的利益为奋斗的目标，而

 -不会以一己的私心作为行事的依据。

天者， 阴阳、寒暑、时制 

• 时机。

• 产品的商机、市场的需求量、汇率的变动、 经济景气或萧条、资金是否足够、技术是否 成熟、标准是否完备、法规是否健全、人力 供应是否充裕等与时间相关的考量事项。 

• 在决策时各方面的配合是否恰当成熟。

地者， 远近、险易、广狭、死生 

• 地利

• 生产地点、市场地区、产品仓储与运输的时 间、成本和效率，制造或销售地点的关税、 以及因产业群聚效应而产生有利的经营条件。 

• 企业一切活动, 诸如研发、生产、仓储、物 流配送、和销售的地点均应选择地理位置最恰当之处。

将者， 智、信、仁、勇、严 

• 企业领导者应该具备的特质：

–智慧、

–诚信、

–有仁爱之心、

–有作决策承担责任的胆识气魄，

–达成企业使命与严格遵守法律制度的执行 纪律。

法者， 曲制、官道、主用 

• 企业营运的制度包括企业的组织架构、任务 权责、人员编制、出勤考核、薪资福利、升 迁赏罚、后勤动员补给等作业规范，考核的 制度、稽核制度、财务会计制度、以及内部 作业流程、文件记录与实施手则等ISO标准所要求的规范与制度。