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创业者的概念

关于创业者的几个误区：

• 认为创业者是毫无规划的赌徒
  

• 认为创业者是天生的 而非后天培养的
  

• 相信所有的创业者都天资聪颖 智慧过人
  

• 认为创业者都是才思敏捷的个人主义者
  

• 相信创业者不过是运气好
  

事实上，创业者群体其实格外自律。

你的目标是找到一群具有相同特征的目标顾客，他们有相似的需求，你能够以相似的成本交付你的解决方案，他们会以相似的价格购买它。

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week1 两个故事

柠檬汽水和科技博览会的故事：企业的最基本事务，是有愿意掏钱的顾客。

要想创业，必须要有付费客户。

兰博基尼的故事：企业需要专注。我们要找的不是一个付费客户，或者任意的客户群体，而是某个付费客户群体，他们具有相同的特征。如果同时兼顾其他群体，最终将只能业绩平平，但如果选择并专注于属于我们的客户，满足他们的需求，就将创造出伟大的企业。我们的商品会像病毒般扩散，在客户的帮助下迅速地在目标客户群体中传播开来，这就是非常成功的创业。

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week2 市场细分

市场细分是对你的创意的潜在市场的一种系统化分类，它会展示出相似目标客户群之间的重要区别。

你必须走出去，跟那些可能的目标客户交谈，尽可能多地去交流。

如何做市场细分：

1.从头脑风暴开始，把每一个创意都拿出来，包括那些看起来很疯狂的想法。把你的思路打开

为你的创意找到合适的潜在行业。

2.把每个行业再细分为对应的市场 

3. 把每个行业和每个细分市场的潜在的受益群体具体罗列出来。首先着眼于终端用户，而不是消费者，终端用户是使用你的产品的人，消费者是付钱的人。

4. 一旦识别出了终端用户，描述出他们的不同任务，以及他们如何使用你的产品，下一个任务就是缩小领域范围，列出最有意思的6到12个细分市场

5. 初步市场研究，去和活生生的人交谈。理论不会产生数据，行动才会。

几个问题：

• 谁是终端用户？
  

• 最终用户会使用你的产品做什么？终端用户为什么会选择你的服务？
  

• 什么样的巨大改善是你的产品能为终端用户所提供的？
  

• 你能给终端用户带来什么好处？
  

• 你的终端用户使用你的产品解决了什么问题？节省了时间？节省了金钱？赚了更多的钱？
  

• 谁是领先客户？也就是有影响力的客户。那些以他们为榜样的人会毫不犹豫地效仿他们而选择你的服务。
  

• 什么样的市场特征会促进或者阻碍产品的选择？
  

• 你所要登陆的细分市场市场规模有多大？
  

• 存在什么样的竞争对手？
  

• 谁是必须的合作伙伴？
  

• 哪些必需的互补性资产会使得Josh用我们的服务购买东西？
  

寻找这样的终端用户，详细了解他们，直接采访他们，我们会得到一个明确的答案，而不是兜个大圈子，浪费时间和资源。

转战到另一个细分市场，面对一组不同的终端用户，并将继续刻画我们的用户模型。