选择一个登陆市场

1. 充分的评估后，选择一个市场机遇并专注于此。 你选择的市场不一定是最大的或是看上去最好的，但它需要有一定的规模、收益和价值，具备作为登陆市场的 条件。成功占领此市场将为企业带来正向现金流，并对 企业的未来发展十分有益。

2. 如何选择：分析你认为最有前景的6-12个市场机遇， 选择其中一个作为目标市场。运用市场细分的7个标准，选择最佳的登陆市场。

3. 尽量避免选择最大或很大的市场。一旦选定了登陆 市场，你必须进一步对子市场进行细分，做到真正的专注。 我们称此过程为“剥洋葱”。

7个问题

问题1，顾客是否有钱购买你的产品。

问题2，你能否能容易地将产品交付给目标客户。

问题3，目标客户是否有充分的理由购买你的产品，换言之，你是否有强有力的价值主张。

问题4，你能否交付完整的产品，你不能交付半成品。

问题5，市场中是否存在劲敌，阻碍你的产品发展，包括实际存在的或是假想的竞争对手。

但是不要从你的角度出发思考这个问题，而是要站在目标客户的角度找出你的竞争对手。

问题6，成功占领登陆市场后，你能否胜利进军其他市场。

问题在于，当前市场是否具有战略意义，给予你足够的能力和信誉，帮助你成功占领相同利润或是更高利润的市场。

问题7，该市场是否与创业团队的价值观、热情和目标保持一致。