这门MIT的创业课程很接地气，可谓是生动活泼，很自然地把我带进了商业案例去仔细思考如

何一步步地进行创业。正如我的标题一样，这门课是授人以渔，讨论区里见到了很多真知灼

见。
下面是这门课的一些笔记。
第一周：
深入挖掘一个自己感兴趣的创意。
1）明确创意。用语言描述你的创意。如果你做不到，尝试思考一下问题：
•你想解决什么问题
•哪些人面临这个问题
•你如何解决这个问题
•为什么这是个好的解决方案
2）试图与潜在客户沟通
举了兰博基尼的例子

第二周：
错误的市场细分会导致随后的创业启动受阻
•什么是市场细分
•市场细分的重要性
•怎样准确地进行市场细分
继续展开了兰博基尼的例子，和FINsix的例子说明应该如何进行初期客户研究

第三周：
讲的是如何找到市场切入点 ，要找到一个登陆市场，举的是NVBots公司的例子 
•登陆市场的概念
•理解我们为什么要专注于一个市场，专注很重要。在一开始，你的初创企业稀有的资源应该

着手于一个，仅且这一个市场。
•学习如何选择你的登陆市场，最先着手最大的市场通常不是最明智的计划。
采访了AJ Perez, New Valence Robotics (NVBots) 公司联合创始人兼首席执行官

第四周：
假设大家在创业之路上稳步前进并将找到一群同质性较高的最终客户，建立运作良好、可持续发展的企业。
1）已经进行了市场细分，针对你的创意点子探索了众多潜在市场，分析了各种最终用户。
2）已经选择了登陆市场，缩小范围，关注一个市场细分。
但是，
我们还不能开始产品设计，我们需要对目标的最终客户进行进一步地细化，不能忽视用户。

•理解为何要进一步缩小目标终端客户的范围。尽管已经选择了登陆市场，但还得对登陆市场的终端客户有更深的了解才行。到了这一阶段，目标用户之间依然存在许多差异
•一个重要的创业方法：终端用户画像。
   ・何为终端用户画像，终端用户画像用于描述狭义上的特定群体，这一群体是有着相似特质，类似需求和口味的目标终端用户。
   ・终端用户画像的重要性
   ・如何进行终端用户画像
举了亨珠的案例

第五周：
在重视用户的大前提下，估计市场规模
•市场规模的概念，以及为什么这个概念如此重要。市场规模（Total Addressable Market，简称TAM）指企业在其选择的市场中实现100%市场份额时可实现的年收入额。
TAM = 终端用户数量 * 终端用户创造的平均年收入

•学习如何估算市场规模，如何正确估算市场规模。

三个步骤计算市场规模：

1. 利用自下而上分析法确定登陆市场的终端用户数量。

2. 确定终端用户的平均年收入。

3. 将上述两个数字相乘，就能得到市场规模。

•理解什么是理想的市场规模，什么样的市场规模还不够好。

比较理想的市场规模是年收入2000万到1亿美元。

    年收入<200万美元                                                                   年收入>10亿美元

             市场规模过小                                                                             市场规模过大

   不太可能实现正向现金流（盈利）                                   登陆市场不够具体，存在激烈竞争

而分析市场报告等电子数据表格并非寻找客户的正确方法。

第六周：

•深入用户模型概念，以及你是否真的需要它。 用户模型是那个最能代表你的终端用户特征的人。了解你的用户模型，你就赢了，它会使你的最终用户变得具体而明确，可以使你持续的关注你的服务对象。对于每一个用户模型，都存在一个反面用户模型。关注一个同时拒绝其他。

•学会给你的初创公司建立用户模型，尽早开始找到用户模型。构建用户模型是一个迭代过程。用户模型将你的团队凝聚在一起。

•注意Bill 和 Raffa 是如何详细描述他们的用户模型的。他们几乎可以不停地聊他们的用户模型。

【参考书籍】

《自律型创业——24步教你打造成功的初创企业》 [美]比尔•奥莱特，机械工业出版社

《创业管理学》，姜彦福，张帏主编，清华大学出版社。 《创业管理学》，姜彦福，张帏主

编，清华大学出版社。

 各位企业家，你们若想赚大钱、取得很高的社会地位，就要做好先天和后天的一切准备。