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   創辦新企業 學堂在線課程

北京清華大學、清華科技園 經濟管理學系 合辦授課

第一章《創辦新企業》創業者的夢想課堂 梅萌

     1.1 如何用創業的方式來辦創業課

         (1)授課教師群:

            <1>梅萌   清華大學 清華科技園發展中心 主任現任清華科技園發展中心主任，啟迪控       

               股股份有限公司董事長，清華大學啟迪創新研究院副院長，中關村產業技術創新聯

               盟聯席會會長。

            <2>高建 清華大學經濟管理學院 教授、博士生導師。美國麻省理工學院和美國斯坦福

               大學訪問學者。現為清華大學經管學院黨委書記、副院長、清華大學中國創業研究

               中心主任、全球創業觀察（GEM）中國負責人。

            <3>雷霖 清華大學清華控股有限公司 副總裁 現任清華控股有限公司副總裁，清控金融

               總裁。兼任清控紫荊資本管理有限公司董事長、啟迪中海創業投資有限公司董事長、

               啟迪匯德創業投資有限公司董事長、啟迪控股股份有限公司董事、紫光股份有限公

               司董事、諾德基金管理有限公司董事。

            <4>張幃 清華大學經濟與管理學院 副教授  清華大學經濟與管理學院副教授、博士，

               清華x-lab（清華大學創意創新創業教育平臺）主任，清華大學中國創業研究中心

               副主任，2011-2012年度中美富布萊特訪問研究學者。

            <5>張金生 清華大學啟迪控股股份有限公司 副總裁 現任啟迪控股股份有限公司副總

               裁，啟迪控股股份有限公司工會主席，北京啟迪創業孵化器有限公司董事長，北京

               華清物業管理有限責任公司董事長。

         (2)課程世界獨一無二有logo,還有課程社區供過去與現在學生對接，且有課程的天使基

            金，使具有商業價值的構想直接投資。清華大學學生大概有100個團隊有參與課程並

            獲得不錯的成效。

      1.2 創新創業真的能教嗎

         (1)告訴創業者各式各樣的創業模式，讓創業者自己選擇。

         (2)讓各種不同領域的專家以不同的角度點評你的觀點與想法。

         (3)創業原本就有不同的角度，不需要完全相信也不要完全不相信。

         (4)會有在清華科技園的企業支撐各種討論，如果認為有商業價值的會邀請到線下進行

            進一步討論。

      1.3 當我們在談論創業時我們在談論什麼

         (1)創業要做準備:創業的條件與創業的能力

            <1>創業的條件:生理條件(三天三夜不睡覺)與心理條件(快樂有激情扛得住創業失敗的

               打擊)

            <2>創業的能力:整合資源的能力(團隊、資金、技術、市場)

         (2)創業的成功與失敗的定義:有人是對金錢財富的累積，但老師的定義是對人生有幫助，

            對人生有時在意義的提升。

第二章 創業規劃與戰略 張幃

     2.1 序言

         (1)我該不該創業?//我是不適合創業?//我的公司半死不活要放棄嗎//需要再生…的問題

         (2)其中的規劃與戰略

     2.2 創業的決策分析模型

         (1)創業有各種不同的原因，但需要先認清創業的理想與現實

         (2)創業者應該有思想準備:

            要對創業的成功有清醒的

            認識，並願意承擔創業風

            險，忍受過程中的不確定

            性，然後開始創業過程。

         (3)創業分析模型:

             找到商機

      環境不斷變化，所以要不斷學習          Timmons 模型:找出商機=>找團隊=>找資源

    承擔風險        如果沒有，找互

                     補團隊

         (4)Timmons 模型(右圖):

            在這過程中，你需要:    (三者維持動態平衡,而平衡三者是做為創業創始人很重要的)

            制定合適的商業模式、確定合適的創業戰略、開發相應的商業計畫書、找潛在的投資人

            或合作者、供應商。

     2.3 創業機會的來源

         (1)信息:使得你能夠去判斷一個事情/機會是不是有價值

                 例:格蘭仕=>雞毛扇->羽絨服(∵開始變成時尚)->電鍋(找上海退休工程師+從日

                    本進口機芯)->微波爐(90年代後電鍋市場競爭->轉微波爐 信息from展覽會)

         (2)變化:改革開放+互聯網變化+通訊變化

                 例:展訊公司(手機芯片廠)(∵中國

                    手機市場變化大)

                 技術變化越大機會越大

                 例:對於能源汽車後發國家較容易追趕

                 產業結構的變化:

                 垂直一體化:從生產到銷售自己搞

                 橫向結構:各層由不同廠商競爭

                 例:王安電腦公司

                 政策管制變化:

                 社會、人口特徵變化(右圖):

     2.4 商機的選擇和把握

         (1)商機要和創業者自身個性、能力、資源等匹配、風險與回報的平衡決定商機最終的潛力

         (2)商業聚焦是篩選商機最有效的出發點

         (3)機會之窗:發展快 空間大 錯誤容忍度大 融資機會大

         (4)每個時代有每個時代的機會 機會之窗是會隨著時代遷移的！

            例:互聯網。亞信(中國互聯網的結構師)=>張樹新的公司

               (互聯網接入服務)=>互聯網中國三大門戶:新浪、

               搜狐、網易=>P2P=>百度(怎麼找資料)

         (5)要找價值鏈中具體的機會  例:手機製造(外國三大手機公司)

            =>自主品牌=>德信無限、希姆通=>手機限制於芯片:聯發科、展訊

     2.5 創業者的個體情況

         (1)美國哈佛商學院副教授哈爾瑪．畢海德

            對美國高成長企業研究，發現這些企業的

            機會來源70％左右來自於對過去的事業進

            行修改。從此來看，大學生一畢業就創業

            當然不容易成功，因為大學生缺乏經驗和

            經歷，無法掌握對客戶需求的把握、對市

            場行業趨勢變化的洞悉，所以他看到的機會都是小機會、對慢速發展的產業比較難發現

            大機會。

         (2)第二大機會來源，來自於自然而然的發現。

            例如攜程網，看到國外類似的經濟型酒店，

            在本地也應該有，對於一般民眾更實際。

            在生活中看到不方便、不實際、怎樣解決

            這個問題。

         (3)第三是投身PC革命的浪潮。

     (4)四為系統化研究商業機會，

            例如北京夢之城公司創始人，

            (阿狸動漫)。創業之前，分析

            行業，看可行性和資源才做。

         (5)時勢造英雄：把握大勢，然後

            推動，選擇對的永遠比執行力

            更重要。

      2.6 理想的目標市場

          (1)創業者如何有一個總體得策略呢?

             一是選對行業、二是選擇客戶。

          (2)作為一個創業者，你要真正創業，

             價值取得成功、市場需求和給

             客戶創造價值這是一個基本的

            要素和基石。要實現這一點要選

            擇合適的行業這個行業有成長性、

            有需求有潛在沒有得到滿足的需求

            和沒有被開發的資源等等。

         (3)在行業裡頭你要選擇什麼樣的客戶？我要創造價值。舉大學生用手機的例子來說，有人

            就是不要最新的手機和聊天軟體，這時你怎麼推銷都沒用。

         (4)找什麼樣的市場比較好?一個很時效、實用的概念就是縫隙市場，叫Niche Market。有 

           的國內叫利基市場。就是市場已經存在並且有非常好的成長潛力。已經存在 但是它並不

           是一種特別大的巨頭全在那裡花重兵去進攻的。它還不是那麼受人家關注，舉例來說，

           鄧峰和他的幾個同學柯嚴等等三個人一塊共同創辦了NetSrceen。這時互聯網越來越普

           及，互聯網安全的問題就成為開始。可是當時這種英特爾思科這些大公司們都沒有特別

           重視這個市場，不是他們的主要業務。當時市場上有一些企業已經在做了，有一家以色

           列企業，他們利用軟體來做互聯網，可是軟體，這個閘道一安上去以後，網速下降90%。

           所以鄧鋒他們幾個人就開始想他們都做硬體出身的我能不能用硬體來解決這個問題。有     

           兩個好處。第一:安全 更安全；第二對速度的降低會大幅度減少。

        (5)什麼是比較理想的目標市場?就是”現在看不上 未來想不到”這樣的市場競爭較少，存

           活率也較高。如何找市場?絕不是把成品做出來再去找客戶，花費時間多效益低。

           那什麼樣的效益會更高一些?精益(精實)創業。實際上把創業分成兩個階段。第一個階段

           是開發出一個最小化可實現的產品，不需要把一個完整的產品都開發出來，把雛形拿給

           潛在的客戶，讓他們看看是不是他們需求的。如果不是，可能就要需要調整。

           實際上，核心是要確定這樣的一個市場到底存不存在。

        (6)關於精實創業，有兩本書：《創業管理學》、《精益創業》。

第三章 創業組織管理與領導力 張蕾

     3.1 序言

         (1)組織管理就是一個企業如何建立、運作和管理自己的組織，最終促使各個部門與崗位

            能夠高效協作，讓組織能夠達成組織的戰略及管理目標。

         (2)創業企業:因為是在草創期，要從無到有構建。因此簡要教授組織管理中各個重要元素

            ，主要通過討論和案例來選擇最適合自己企業的模式。

         (3)治理結構是創業企業的

            所有權及決策問題。是

            攸關企業生存最重要的

            一部分。組織架構:如何

            根據自己的策略來選擇

            自己的管理模式。績效

            管理希望對通過個人的

            的目標和企業的目標結

            和促使企業達成目標的

            管理。

         (4)薪酬與激勵:希望團隊

            成員都能努力工作，

            對於企業貢獻回報在薪酬上。

         (5)管理流程和制度:對於企業主要的業務過程和管理過程有效去進行組織的過程和機制。

         (6)人和文化:價值觀決定企業的靈魂，唯有此項可以使員工更投入、組織管理更有效進行