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【暑期班】商学导论---第九讲 权利与影响力
Gailsunset
2016-07-30 20:01:38
一、领导力、权力与影响力引论
  • 领导力的构成
    • 基础：权力
    • 权力
      • 一种潜能，使一个个体或者团体能够影响另一个个体或团体的思想、态度、行为
      • 态度--同性恋
      • 行为--做事
      • 思想
    • 影响力
      • 影响力是领导者行使权力的方法和工具
      • 产生作用于下属
      • 有权力 =？ 有影响力
    • 权力
      • 共同行为
二、权力的种类
  • 权力
    • 法定的权力
    • 奖赏权力 -- 对别人行为做出欣赏或奖励的行为
    • 强制权力--降职、降薪等（奖赏权力 、强制权力--上级下级同级都有可能发生）
    • 专长权力--基于特定的信息、知识和技能所带来的权力
    • 感召权力--爱戴、威望
三、权力的来源（上）
  • 权力来源
    • 职位--所负责的岗位
      • 大公司小经理  强势于 小公司 大经理
    • 权力大小
      • 中心性--发改委
      • 灵活性--公司预算  公司企划部门特支预算
      • 可见？--展现成效给领导
      • 相关性--公司战略目标与职位相关性较大
    • 个人权利
      • 个人的专长--技术、人际、企划等
      • 努力--形成权力
        • 黄牛精神
        • 努力工作的行为对其他人的感染
        • 坚定方向
      • 吸引力
        • 魅力、外表
      • 正当性
四、权力的来源（下）
  • 位置、能力--->人脉
    1. 广度
    2. 深度
    3. 可移植性
  • 职位权力-硬权力---国家层面对应软实力、硬实力
  • 个人权利--软权力
  • 人脉权力--软权力
五、组织成员对权力的反应
  • 行驶权力时员工的表现
    • 拥护
    • 服从
    • 抵制--一个人干 二个人看 三个人捣蛋
    • 领导不谈 员工谈
  • 影响下属的激励他人
    • 选择影响的方式和策略
    • 特定的影响原则
    • 权力资源
    • 阶段性评估与回顾
六、运用影响力（上）
  • 推动：说服、声明
    • 说服--财务模型说服领导
    • 声明--（上级下级）阿里 员工找100个人使用阿里的“来往”
  • 拉动：联结、吸引
    • 让小王做A  找小王信任的朋友B说服小王
    • 选择
  • 置身事外：脱离
    • 冷处理
七、运用影响力（下）
  • 特定的影响原则
    • 互惠互换
      • 相互支持、相互信任A->B   B->A
      • 承诺一致
      • 投其所好--会说话！
      • 同类的压力
      • 间接影响
      • 运用威权
      • 引入竞争
  • 建立权力资源
    • 个人权力
    • 职位权力
    • 人脉权力
  • 阶段性评估与回顾
    • 观察别人的反应
    • 从上级获得正式反馈
      • 优势一、更全面
      • 优势二、提高自身正当性
    • 自我反思
八、在组织中运用权力与影响力达致目标
  1. 识别组织中的依存关系
  2. 关注组织内部的权利来源与分布
  3. 关注分析组织成员的差异
  4. 情景分析
2016.7.30 night at home 
By Kaka Wu


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