第二周学习目标：

 1. 什么是市场细分
 2. 市场细分的重要性
 3. 怎样准确地进行市场细分

1. 兰博基尼故事续

专注于自己的用户。思考如何找到某个具有相同特征的用户群体，并提供他们所需要的产品，好让他们在客户群体中奔走相告，宣传此产品，这个严谨的思维框架将会创造出伟大的企业。如果你不够专注，想脚踏两条船，则注定一事无成，你将面临“腹背受敌”的窘境，这种情况又称“美人鱼战略”。

专注于特定的客户群体，这个群体的成员具有相似的特征， 然后从客户的需求出发，创立我们的企业，同时我们要非常专注，忽略其他的事物。兰博基尼的故事还说明了刻画用户模型的重要性。

2. 什么是市场细分及其重要性

市场细分是对你的创意的潜在市场的一种系统化分类，是一种对不同的目标客户群的描述。在决定先争取哪部分市场，为什么以及怎么样方面会使得你更加成功。最终，市场细分会引导你发现你的用户模型，并围绕此用户模型建立一份久兴不衰的事业。

市场细分的有趣地方在于你必须集多种优点于一身，你必须具有创造性，你必须善于分析，但最重要的是你必须走出去，跟那些可能的目标客户交谈尽可能多地去交流。
  

3. 怎么做市场细分

怎样进行市场细分是市场营销活动的关键。对于消费者市场而言，对一些细分变量进行分析，是市场细分的一般方法。

4. 产业市场细分的特点

（1） 终端用户的要求。按最终用户的要求细分工业品市场是一种通用的方法。在产业市场上，不同的最终用户所追求的利益不同，对同一种产品的属性看重不同的方面。

（2）顾客规模。顾客规模指以顾客对企业的产品需求量的大小来判断的，这是细分产业市场的又一个重要变量，许多企业为大小不同的用户分别建立了专门的服务系统，以便更好地适应各种规模的用户的特点。

（3）顾客的地理分布。产业用户的地理分布往往受一个国家的资源分布、地形气候和经济布局的影响制约。