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【暑期班】商学导论---第三讲商业模式与企业战略

2016-07-23 22:12:47

一、商业的本质

商业的三个基本流
- 产品流
- 信息流---让人知道你在卖水
- 资金流

二、商业模式

企业为了给特定的用户群体提供以产品或者服务为载体的价值，所采取的一系列的交易结构。
- 客户是谁
- what
- how
- - 实体书店
  - - 盈利=买书（租金等）-成本
  - 网上书店
  - - 网站
    - 快递公司
  - 读者需要什么
  - - 移动阅读
    - - 童之磊
      - 2000年商业计划大赛
        数字出版业务
        中文在线--上市公司
        购买版权
        阅读电子书
        网上收费
- 如何盈利‘
- - 实体书店
  - 网上书店
  - 网上阅读

三、企业战略

战略
- 来源
- - 英文含义--军队、率领--希腊
  - 孙子兵法
- 定义
- - 企业实现长期、根本目标，为此投入必要资源并采取一系列的行动，来实现其目标。
- 战略的特性
- - 全局性
  - - 整体和全局的关系
  - 长期性
  - - 技术等研发过程只有投入。
- 对于企业家
- - 战略是企业指定的基本行动方案企业通过对行动方案的实施达到自己在市场中的目的，获得竞争优势。核心：围绕企业的目标进行。

四、企业战略要回答的四个问题

四个基本问题
- 把企业视为一台机器，实现原材料到卖给消费者的产品的转变。
- What--提高什么服务
- Who--为谁提供服务
- How--如何提供服务--代理
- why--如何获得竞争优势
- - 为什么选择你
  - - 能力
    - 优势
    - 模式
  - 可持续发展优势

五、制定战略时需要考虑的问题

自上而下
- 领导者规划
自下而上
- 各部门讨论在往上
外部环境
- 客户
- - 店大欺客
  - 客大欺店
- 供应商
- - 三星为小米提供屏幕
- 竞争者
- - 微信 VS 来往
- 配套商
五力模型--哈佛教授提出
内部环境
- 企业资源和能力
- 有形资源
- - 设备、厂房
- 无形资源
- - 技术专利商业秘密
- 人力和组织资源
- - 领军人物企业自己积累的知识、经验

六、企业竞争战略的基本类型

成本领先战略
- 成本领先
- - 如何领先
  - - 低成本的生产要素
    - 规模规模越大价格越低
    - 管理--毛巾里拧水的本事
  - 差异化--是否可持续
  - - 孔夫子旧书店
    - 苹果发布会--小米锤子
  - 聚焦
  - - 黑莓
    - 万圣书店
    - - 定位人文社科类书籍从2000至今持续经营

七、战略的扩展

业务战略
- 企业不止一个业务
- 公司层面的业务 GE 7、8个领域
- 规划和资源配置体系
战略规划
- 开发用户需求用户不知道自己所需的是什么
- 创新与企业颠覆

By Kaka Wu

2016.7.21

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