创业规划与战略
理想：挣大钱、成名 现实：即使拿到vc投资的企业期中不到1%的能够上市
挣点小钱
能够自我掌控
做自己喜欢做的事
想创业的人：要先做好心理的准备
要对创业的成功有清醒的认识
并愿意承担创业风险，忍受过程中的不确定性
然后开始创业过程
机会来源的观点（一）信息
创业机会的存在是因为人们拥有不同的信息
Isreal Kirzner NYU
不同的信息导致不同的决策
更好的信息导致更好的决策
变化带来的可能：新技术的出现
产业结构的变化
政策、管制的改变
社会、人口统计特征的变化
商机的选择和把握：商机与创业者、资源、时机的匹配程度、风险与回报的平衡决定着商机最终的潜力
选择合适的行业和客户
市场需求分析与价值定位是创业价值实现的前提
行业整体发展趋势分析与初始创业机会识别——选择合适的行业
基于客户细分的价值定位与目标市场战略——选择合适的客户
第三周创业组织管理与领导力
治理结构：解决创业企业所有制的问题
需要解决的关键问题
股权结构层面：创始人、合伙人、投资人以及管理团队合理的股权
结构与制衡
控制权问题“企业要有主人”
股东必须达成共识签订协议的规则：股东义务
决策机制
退出机制
公司方向
董事会与管理层之间的权利分配：代表不同方
战略问题必须妥协
董事会与CEO的关系
要点：根据业务特点，战略阶段、产品特点、创始团队、管理文化来选择最合适的组织架构模式
要分工，但不要过渡分工
绩效管理 KPI 可衡量性：量化的
易于衡量
明确定义并易于理解
OKR Objectie&Key Results 目标与关键成果
薪酬激励：固定薪酬
年终奖金
延迟支付的奖金
股票/期权
三个要素：现金薪酬
绩效考核
股票期权
流程制度
人和文化:价值观与文化是创业企业的灵魂
人是本质
第四周 商业模式的力量
商业模式是十倍利润，十年成长，与众大不同的客户价值
商业模式工具——6式
第一式：精准客户定位，杀手级隐形核心需求
一米宽，一百米深
第二式：系统性价值链
再造和重构产业结构
第三式：收入倍增，盈利倍增
第四式：革命性降低成本
众包模式
第五式：自我可复制
第六式：控制力与定价权
对核心资源的掌控——客户
四个阶段：想、说、写、做
第五周产品是道，营销是术
企业是指通过出售产品或服务满足消费者需求的盈利性经济组织
营销三合一：消费者的需求点
产品的特点
营销的卖点
产品是道：产品要清晰地满足一个需求
产品要有特点（差异点）
当然，质量是前提，广告或者传播的宣传点
营销三个关键：好名字
找铺路
打广告
第六周私募股权投资的理论与实务
Private Equite，简称PE，是指通过非公开方式募集、投资于非上市企业的一种权益性资本
天使投资Pre-Revenue
创业vc投资Pre-Profit
私募股权PE投资Pre-IPO
行业投资机会研究
确定有前景的投资行业及领域
判断驱动因素（产品、市场需求、特殊渠道资源）
分析投资切入的最佳阶段
投资决策流程：初步了解
筛选立项
尽职调查
企业价值评估方法：现金流折现法
估值参数法（P/E，P/B，P/S）
可比交易法（二级市场，私募市场）
投资谈判与谈判条款
遵循商业规律和基本原则
商业桂林的本质：互利双赢
商业规则根本：公允诚信
投资协议条款：要充分体现双方的核心利益
要遵循投资行业和创业行当基本的通行规则
公司估值，投资金额，真实的融金需求
投资的先决条件
团队股东业绩承诺
投资调整的选择权
投资反稀释条款
原股东出售股权限制
投资人再增资优选选择权
回购条款，强制跟随出售条款
股东会、董事会表决规则
同业竞争限制
排他性条款
创业企业选择投资机构：资本市场的运作能力
产品、市场的整合能力
战略发展的判断能力
商誉对投资者影响力
第七周如何写好商业计划书
第一个基本要求：逻辑完整，回答好三个问题：
要做什么事情（要解决什么问题）？
要用什么方法来做这件事情（问题的解决方案是什么）？
为什么我们这个团队可以用这个方法做好这件事情？
第二个基本要求：自圆其说，前后一致
商业计划书中的每一句话每一个字都应该是团队自身深思熟虑后的选择
四个重点关注：该讲的是不是都已经讲到了？
行业的情况和机会
团队的情况和已经做好的准备
竞争对手的情况好客观的竞争分析
项目未来一段时间的策略和目标
该强调的是不是都已经强调了？
你的客户是谁？
你为客户提供了怎样的价值？
你的核心竞争力在哪里？
如何保持你的核心竞争力？
该精炼的是不是都已经精炼了？
对宏观经济形势的描述不宜过多
对行业规模的描述不宜过多
对团队未来的财务预测不宜过多
对团队与项目无关的经历描述不宜过多
该提醒的是不是都已经提醒到了？
行业在发生什么样的变化？
团队是不是有足够的能力和经验？
团队还有哪些没想好的地方？
是不是有项目之外的其他方法来实现项目的目标
必须对真实商业世界有充分的了解
了解行业的格局
知道所有相关方的诉求
了解客户和用户
了解自己的能力
必须紧扣商业逻辑
商业逻辑有不同：传统的银货两讫的商业逻辑
羊毛出在猪身上（最昂贵的）免费，所代表的商业逻辑
不同的商业逻辑有共性：必须有突出的核心价值，竞争是不可避免的
必须反复琢磨、反复修改、反复讨论
要么在头脑中反复，要么在纸上反复
一定的时间是必要的
腰围阅读者设立合理的门槛
不要寄希望于所有的投资人都可以读懂
创业者与阅读者的讨论应该集中在最核心的点上，而不是从基础谈起
创业团队与投资人彼此之间的教育和培训是最无用的
不要试图寻找完美方案
商业世界是不完美的
商业计划书所阐述的方案也不可能是完美的
看上去完美的方案就像是历史上出现过的各种永动机，一定存在着破绽和隐患
第八周创业企业的估值
本质问题：是否创造价值、对未来的预期
要素问题：阶段——创业企业从小到大、快速成长
行业——传统与现代、新兴和成熟
团队——有经验和无经验，优势和领先
技术——原理证明，市场接受
资本市场——景气与否，波动
