广东海洋大学慕课《营销：人人都需要的一门课》——学习笔记

卢俊斌  养殖1142

价值=利益（产品质量或服务质量）/价格

价值营销策略，如苹果公司两次降低iPhone的价格，最终定价199美元。为维持利润和移动运营商签订了合作协议。即消费者在享受低价的iPhone时需要和运营商签订2年以上的使用合同。这样苹果不仅做到以顾客为中心的营销策略，赢得更多的顾客数之外，还通过合作获得了更多的盈利，一举两得。正是靠着这个定价上的价值营销策略，苹果公司的iPhone手机在美国一直以来都是市场份额的第一占有者。因此要赢得市场，不仅光要靠技术，而且营销的方式也十分的重要，优秀的营销策略对公司来说比技术本身还重要。

而于09年中国联通为拉拢移动顾客而进口营销iPhone的策略却以失败告终，原因是它的iPhone定价过高，当时需要6000多的价格，而且这台iPhone3gs还被卸载掉了无线上网功能。因此被我国网友嘲笑为阉割版的iPhone手机。试想，用6000多元购买一部无法使用wifi的手机，而且当时的3G网络流量费用还高居不下，谁还会为了体验阉割版的iPhone手机而去交付高额的“试用费”？联通的iPhone3gs就由于价格比水货高，质量却比水货低，而在那年彻底的失败了。可见好产品仍需好定价才能做到真正的吸引顾客！价值营销是相当的重要。