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创业者的商业模式：决胜移动互联网

关键词：移动互联网、创新创业商业模式、大数据、个性化、O2O、平台化、未来

 移互创业模式

1.好的创业模式：

1.1商业逻辑：目标市场，盈利性，增长

1.2业务前景：终局思考

1.3用户需求：黏性

1.4业务成长不同阶段的把握

2.移互商业创新的基本定律：

2.1广义连接：人，资源，知识

2.2界面前移：市场份额

2.3时间份额：长时高频

2.4信息赋能：物联，用户定制（端+云）

2.5转移成本：马太效应强的市场

3.投资人访谈：

3.1跑道：O2O电商，教育，医疗，娱乐，金融，软硬穿戴

3.2项目评估：方向（商业模式专快），团队（leader，执行力）

3.3BAT：碎片化（小众化区域化定制），模式创新与技术创新

3.4创业生态链：孵化器，创业企业与中小微型企业的服务平台，投资VC

媒体的颠覆与重生

1.1广告市场份额分配的变化：平台媒体广告收入份额迅速降低，PC端广告向移动端转移，广告电视收入的增速低于互联网，网络媒体广告收入的增速

1.2为什么移动互联网带来颠覆：有效影响用户，实现消费者赋权（评论，自媒体），感知和洞察能力，打通线上和线下

2.1未来人如何阅读：关联知识的链接集合，不同主题的互动百科（众包，喷涌），变向读者的兴趣社区，综合门户的用户门面（人和商业资源），彼此链接的智能桥梁（读者和出版社）

2.2未来人如何欣赏影视：面向智能屏幕（VR，AI），产品形态多元化（微电影，短电影，基于众筹的影视），内容和社交的结合（社交链条传播，兴趣社区），大数据驱动的逆向结合   整合

3大数据文摘，围棋TV

3.1碎片化阅读，精准定位，不同需求

3.2优质内容的渴求，联合垂直媒体

3.3发送时间，标题，图片

3.4垂直类人们的社区，线上线下

4.conclusion

随处可得（智能穿戴，智能屏幕），用户剪裁，社会链接，反向加工，价值转移（深度报道明星专家级，免费报道阅读者的前向流量转化为其他商业服务的价值）

平台的威力

1.游戏机产业（Sony psp，Nintendo wii，Microsoft xbox）

1.1特点：向上游收费的盈利模式（服务费、增值服务费、分成费用），终端设备以低于成本（两部定价法（剃须刀+刀片）严格互补品，刺激购买欲，降低门槛），不遗余力向开发者提供支持（仿真程序，调试工具，软件接口，大规模展会，白皮书，新闻发布会）

2.视频网站

2.1面临挑战：平台成本结构（版权-平台带宽用户，边际成本不为0），法律风险，入口较窄，（规模性流量=规模性流量收入）

2.2普遍对策：拓展流量入口（PC，客户端，移动社区平台），多屏+云+大数据，社交化（持续性提升客户黏性和活跃度 精准定位），深挖客户数据（强化云平台和大数据建设 内容偏好 收视行为），平台整合（合并，出售）

3成功的平台化商业模式

3.1没有规模一切免谈:用户、流量上规模，同边效应（用户推广），跨边效应（雇主 应聘者）

3.2建立体系性的依赖:黏性 单一物业平台->综合物业平台

3.3开放结盟者胜出:BAT投资，开放平台计划（商业生态圈）

4平台化趋势推演（流量思维，用户思维）

4.1家电低价化

4.2人人都是MOOCer

个性时代 深度垂直

1.做自己哲学（梭罗，乔布斯，Kevin Kelly（KK，科技作者））

2.三个战略性用户群

2.1物质安全时代长大的一代人

2.2她时代

2..2.1特点:主力（内容，制造群体，消费决策权）付费类支付意愿更强，更换手机频率更高，

2.2.2关键特征：更易沉迷互联网，更易被手机吸引，越来越多消费决策权，共振特点

2.3新银发族（1960 ，2020退休）：银发导师、投资者，旅行，养老地产

3.成功的垂直平台

3.1盈利模式：电商型，广告型，VIP增值服务

3.2成功因素：独到的吸引力（产品，目标主题），完整的一体化的交互体验，专业的增值服务+保护用户个人隐私，策略性开展线上线下活动（巩固，社群内在动力、内部活跃度、之间黏性），积累深挖用户数据（个性化，综合需求）

全民社交

1. 社会发展的根本驱动力：社会心理的特征（渴望发言，寻求联系，得到庇护）

2.社会关系：强关系|弱关系|无关系，线上|线下

3.社交商业模式

3.1线上强关系：无社交不应用

3.2线上弱关系：人际社交，主题设计，角色设计，场景/垂直社交

3.3线下强关系，线下弱关系

4.社交平台的隐藏规律

4.1用户-社交平台（SOLOMO社交本地移动（指的是日益流行的社会商业机构和消费者通过移动设备进行本地化交互的行为。））-电商，广告主，线下服务机构

4.2网路效应：同边效应，跨边效应-马太效应

4.3多属现象：显著：主题、场景社交

             削弱：角色社交

4.4功能：必备：定位、即时通信、个人空间、日志管理、分享

         增殖：公众账号、电商

5.运营的成功策略

5.1金牌用户策略、金牌用户与草根的平衡

5.2信息平衡策略：微信

   进入：UGC（user generated content）、一键转发

   输出：公众号、点赞、转发、评论

5.3资源聚焦

6.社交的未来

6.1清华-xlab-未来人居生活创新平台：教师+（校友）、课程+（实践）、学制+（资源）、评估+（投资）

6.2新跑道，新趋势：创新的家庭生活与家庭服务、社区生活与社区服务、商业综合体服务、人居设计与组织

新生态，新平台，新盟主

1.1.商业生态系统的特点：对内物种提供保护（用户黏性）；内物种互动推动系统演化（Amazon:参与者提供需求，抽象提前功能，提升云服务），内物种影响力不同(少数企业担当核心)

1.2生态基石战略特点：连接系统中的企业；为其他企业服务（软件调用接口，底层资源开放）；战略性投资

2.PC-wintel风光不复in MIT-没有成功的企业，只有时代的企业

2.1.智能手机价值链定义，PC主导者定义（（Google）andr-免费、二次开发系统，ARM（仅设计处理器架构）-NVIDIA、德州仪器、高通）；客户感知的价值要素显著变化（存储空间、计算性能、OS功能->轻薄炫酷、应用多样、下载便利、使用流畅，CPU功耗（散热，轻薄），Win重型）；全价值链挤压下，整个产品低成本运作（手机成本降，Wintel撇脂策略）；开放合作成为必然之选

2.2基石条件：海量用户拥有者；强大技术基设；平台化商模奉行者；创新引领

3.如何引导商生系

3.1构建合理市场原型（单边经济（B2C）->双边）

3.2积推生体创新活动：投资引导；商业实验、跨界创新；需求把握

3.3对成员企业积支：引导开发；开放平台；孵化扶持

3.4不轻易参与自创市场的交活

3.5建立信用管理评定系统

4.1.2C、工业4.0（流程最优化）、大数据观念（大视野；多维度；言之有据）

O2O风口

1.系统化理解O2O

  信息流与支付流的online，商品流的offline

  搜索与发现、交易与购买、支付与使用、再消费与分享的闭环流程

1.1. 线上：搜索与发现（场景的入口，价格比较的入口）

          交易与购买（基石为平台其他企业提供可贯通服务，即和今天主流交付平台快速对接）

1.2. 线下：交付和使用（人向资源靠拢、资源向人靠拢（储物柜待收，社区电商），用户体验）

          再消费和分享（前者指持续提供服务的能力，后者指社交网络中快速传，通过再消费、大数据挖掘使得用户产生规模性黏着和价值再挖掘的能力）

2. O2O商模特征和挑战

2.1.1. O2O平台化的特

 （1）优先整合C端资源；（2）优质B端资源；（3）两端资源的平衡。

2.1.2. 同边效应（如，C增B增）和跨边效应（如，C增C增）

  （1）打造正向的跨效，打通平台；（2）做好服务、社群经营；（3）大量地推等卷入当地优B；（4）通病：初期大而全。

2.1.3. O2O一体化特征-变重的趋势

  （1）轻：UGC（user generated content）能力组件、LBS（location based service）、社交传播能力组件，底层大数据挖掘运用

  （2）重：线下商店、物流网络

2.1.4. 竞争性

     O2O商平同质化程度较高，谁能抢到好的资源、把握好的入口

  （1）优质资源整合；（2）规模化活跃的黏性，形成稳固的O2O入口；（3）平台的运营能力。

3. O2O跑道、挑战和机遇 with 亿欧网-O2O第一媒体 黄渊普

3.1. 一、信息的互联网：门户、游戏、社交、电商；二、互+和线下企业的融合。

    O2O是 二 的必然产物。

3.2.1. 美Amazon、Ebay，Groupon；中 Ali、JD；美团。

     中国线下零售和线下服务还不强。

3.2.2. 地域打破了PC时代的垄断，为O2O提供了空间。

3.3.  O2O趋势

 （1）导流营销侧转为全价值链的打通；

 （2）二三线城市；

 （3）底层的变革-互+倒逼工业改造。

3..4. O2O死亡率高

（1）团队不行，整个O2O的浮躁（圈VC（venture capital）钱）；

（2）打着O2O概念。

3.5. 成功因素

（1）互企往线下转型：同时懂线上线下的人才、线上30% 线下70%、CRM（customer relationship management）抓客户；

（2）线下转型:该做的商业升级。

网络人的未来

1.移互的真正力量

1.1. 互联网的复制性传播（去中介化）

1.2. 实现广泛连接（人、商资、知识）

1.3. 基于大数据的智能学习

 1.3.1. 消费数据从无到有

 1.3.2. 实时数据获取

 1.3.3 数据拥有者改变（金融机构->互联网）

2.1电脑进入人体

2.2 穿越成为现实

VR、BD、可穿戴、智能学习

时间（过去、未来），空间

2.3破译美的规律

   诗词、音乐、棋类

   电脑接管人类偏艺术设计能力、倒逼人类提高技术

3.专访：迎接BD时代

3.1. Tshinghua大数据产业联合会（研究-产业）

3.2. 大数据思维、工具

3.3 受冲击的行业

   领头羊：金融、电商、电信

   传统行业：物流、工业4.0（产业互联网）、农业

   线性增长->指数型

3.4. BD用于创业获利

   资源、需求、D-lab（招贤）

4.专访：谁将在未来胜出

  领导力、敬业度、有强烈内心声音

5. 即将消失的商品

5.1负责信息生成、存储、搬运、加工类商品

   CD、DVD、MP3/4

   低端数码相机、车载GPS

   报纸、书籍

5.2. 衔接性商品

   钥匙、遥控器

5.3. 本地化信息计算、加工产品

   基于本地化处理的产业级产品会被重写、传统电视机、录音笔、麦克风->（计算存储）云+端（界面交互）

6. 即将被颠覆的职业

6.1. 纸媒、出版社及电视台编辑

传统TV->智能TV+互联网

6.2. 市场调研员及行业分析师

街头拦访、调查问卷->BD称为企业标配

6.3. 零售业和批发贸易行业（买卖的中介）

6.4.导游（路线、预定+讲解）

   找招聘行业猎头（企业、求职中介）->职业测评规划

6.5. 教师和培训师

未来知识工作者将会面临全球化竞争

6.6. 市场营销总监及战略规划总监

现在商业环境的不确定性、非连续性、跳变形

7.即将改变未来的人

7.1. 颠覆性技术创业者、新商业模式开创者

企业家精神（哥伦布精神）

7.2. 高科技工匠、未来设计师、新型艺术家

个性化工坊的大量回归

现代科技+工匠情怀->打造极致产品

7.3. 社会企业者、新型公益家、未来志愿者

7.4. 传统组织转型领导者

7.5. 新型公共知识分子、新型商业思想家

BD泛滥威胁个人隐私、互联网冲击青少年教育

心灵的黑夜

7.6. 梭罗主义者、健康主义者

    做自己哲学