一  名词列表

1.     五力图（五力分析模型Five Forces Model）

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

2.     成本领先战略Overall Cost Leadership

成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率。

3.     差异化战略Differentiation/Differentiation Strategy

差异化战略是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。

补充：关于成本领先战略和差异化战略，前者是“薄利多销”政策，即降低成本，减少收益，以此来卖出更多的货，加快资金周转率，来获得更多的效率；后者是产品本身质量好，具有“傲娇”的资本，虽然产品需求量少，卖的少，资金周转效率低，但胜在效益好。

4.     规模经济Economies of Scale

大规模生产导致的经济效益简称规模经济，是指在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那么新增的产品

二 相关表格内容分析

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图一，两个企业之间的比较

对于造纸企业和彩电企业，他们两个行业的情形是完全不同的。

1，  毛利率部分，由表可以看出，造纸企业的毛利率较高，由此可以看出造纸行业的竞争压力比较小。也就是说，他们的供求关系是，供小于或是等于求，他们的企业并没有很被动。因此，他们的存货和应收账款相对来看也是比较少的，产品比较好卖。

2，固定资产，造纸行业是资金密集型额企业，他们需要很大的资金投入，主要是固定资产的投入，所以，固定资产的比重比较大。

3，相比彩电行业，造纸行业的总资产周转率比较小，也是反映销售情况的一个指标。

而彩电行业，由毛利率低，可知这个行业内部竞争比较大，他们只好通过赊账的方式来减少存货，因此应收款很多，但是存货相比较看，还是很多，也进一步说明，他们的竞争压力大，东西不好卖。

4，应付账款，反映的是，企业与上游即供货商之间的关系，应付账款多，说明供应商愿意让他们赊账，原材料的供应还是充足的，反之，就是原材料供应不足

图二，两个企业本身不同年份的经营情况比价

造纸企业：

1998-2002，毛利率下降，说明行业内部竞争加大，在成本不怎么变的情况下，企业要通过降低价格来促进销售，即，降价了；应收账款增多，也是为了促进销售的一种手段，就是赊账给客户，然后吸引他们来购买；存货减少，说明通过采取了上述的措施，确实有利于卖出去产品。

2002-2012，毛利润下降比例加大，说明竞争压力越来越大，应收账款变少，说明企业不再采取积极的赊销政策了。存货也增加，还是说明竞争压力大。

彩电行业：

1998-2002，毛利率下降比例很大，说明行业内部竞争压力很大；总资金周转率增大，

应收账款增加，但是存货也增加，说明，赊销政策并不明显，竞争压力很大，这样造成的后果有可能是资金短缺加剧。

2002-2012，毛利率不变，说明行业的竞争格局没有变化，不需要来降低价格，但是资金周转率增加，存货和应收账款都减少，这样的变化是有利的，但是也可能存在坏账的情况，来减少应收账款，这样也存在极大的风险。

总结：通过财务报表的数据，可以分析一个企业的发展形况，其中：

(1)    重资产行业，固定资产所占总资产的比重比较大

(2)    行业内部竞争压力大，表现在：毛利率比较低，应收账款比较多，应收账款的周转率比较低

(3)    原材料紧张，表现在，应付账款比较少

(4)    应收账款和存货的变化方向相反，说明激进的赊销政策对存货的减少作用比较明显；反之则不明显。

(5)    毛利率下降说明，商品一般在降价出售；存货周转率下降即 营业成本/存货的值下降，有可能是，成本降低，存货增加。